户外露营解决方案行业观察：从装备租赁到场景服务，这个露营季谁在破局？

清明节刚过户外V体育，杭州郊外一处新开的露营基地里，老板周明正蹲在地上调试一套新到的移动电源。他的营地占地三十亩，从去年开始。每逢周末都要接待超过两百名游客。最让他头疼的就露营赁是客人反复抱怨的两件事，手机没电和晚上太冷了。

周明坦言，这两年里他前后换了四批取暖设备，直到上个月才找到一套合适的户外露营解决方案，把小型燃气暖风机和防火隔热垫搭配起来的。这套组合让他在夜间温度降到八度时解决。

依然能保证帐篷内温度维持在十八度左右。露营产业在经历了爆发式增长后。供给侧的问题正逐渐浮出水面。早几年大家拼的是装备数量吧？帐篷越多越好，天幕越大越气派。

可实际运营下来的，案服务光靠堆设备解决不了体验问题。北京一家户外租赁连锁店的负责人林涛发现，今年春租订单里V体育(Vsports)官网。有电源、炊具、照明、睡眠系统在内的整套租赁方案，比单件租赁的行业复购率高出近四成。他总结出一个规律是人们想要的其实就是一个到了营地就能直接开始玩的状态。

谁能在最短时间内帮客人搭建出这个状态啊？

谁就拿到了市场竞争的钥匙啊？这个逻辑也倒逼了供应链端的观察个露改变。广东一家做户外用品代工的工厂今年调整了生产线，专门开发一款模块化的露营桌，桌腿可以翻转变成烧烤架支架的，桌面拆下来拼接后又能做收纳箱盖板。工厂负责人老陈说，以前给国外品牌做代工，按图纸生产就行从装场景的。现在国内客户越来越挑剔，单件产品功能单一就没人下单，必须把多个使用场景想到前面。上个月他带着这款桌子参加上海的一个户外展，三天里已经接到了十几个营地运营方V体育官网的意向订单吧？老陈觉得，户外露营解决方案这个词备租。

就是帮露营地或者露营爱好者，把繁琐的准备过程变得不再繁琐。安全问题也在倒逼方案升级。上个月末，苏州一个亲子露营地因为夜间突发大风的，二十多顶帐篷被掀翻，虽然没造成人员伤亡，现场混乱得让人后怕营季。营地负责人刘女士事后复盘，发现自己犯了一个很典型的错误，采购装备的时候只看价格，完全没有考虑地钉的长度和风绳的强度。

她后来找到本地一个户外救援队的退役队员帮忙重新设计了固定系统破局。并给每个营位配备了独立的风速报警器。这笔花费占总投入不到百分之三，却把安全隐患降到了极低的水平。刘女士说，这才是最值得的投入。谈及户外露营解决方案，更多业内人士认为它正在产品堆砌走向定制化服务了，就是帮你考虑好还有了场地之后可能出现的每一种情况。整个行业的利润率也确实在出现变化。一位业八年的资深玩家算了笔账，单纯做装备销售毛利率大约在百分之二十到百分之三十五之间的，如果叠加起营位设计、配送安装、应急保障这几项服务吧？

整体利润能翻还有百分之五十以上。这样的转变也正在吸引更多资本进入细分赛道。

上个月就有两家专注户外智能穿戴设备的初创公司拿到了融资。他们的共同点，都是在不改变露营习惯的前提下。用最小的硬件成本去解决导航、通讯、健康监测这三个最让露营者焦虑的痛点。露营热在这两年里经历了起伏，不难看出，真正能留下来的玩家，是那些把户外露营解决方案当作一个整体去打磨的团队。他们可能没有最贵的帐篷，却有最稳定的用电方案；他们可能不做最花哨的炊具，却能让一家老小在野外吃上一顿热乎乎的晚饭。

这个赛道里，被市场认可的从来就是一整套能让人放下焦虑、专注于山水之间的安排。下一个露营旺季到来前了。这套答案还会被优化得更精密。